→ 您现在的位置:首页企业动态公司新闻 > 华业行营口项目组谈判技巧培训心得

华业行营口项目组谈判技巧培训心得

作者:华业行来源:华业行 浏览次数: 日期:2014年4月30日 10:40

 

通过参加这次的谈判技巧培训,我对谈判有了一个新的认识,每个人都有自己的定义,而想要获得双赢的结果则要有一定的谈判技巧和谈判方式方法,非常有幸参加公司组织的这场谈判技巧的课程,同时也非常感谢公司领导对员工培训的重视,这也是提高我们工作能力与工作素质的一个机会。通过课程我学习到了以下几个方面:

    我总结谈判的三要素:

    ①要有一定的谈判技巧,主要是掌握谈判心理,要有一个明确的目标;

    ②有效的沟通、倾听对方的建议,切忌听而不闻;

    ③有效的判断客户类型进行谈判。

   让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西的一个过程,这个过程中我们会遇见种种阻扰我们前进的障碍。要想越过这些障碍也要保持一种把控对方心理的能力,这既是一种谈判也是一种心理战术。谈判没有谁赢,只有双赢或者双输,没有真正的胜利者,只有双方都达到了各自的目的,并且在这个结果达成以后能够获得利益。与对方谈判要掌握一定的技巧,要先了解自己行业的动态,了解公司的产品和资源,熟悉客户的行业资源,对谈判对手有一个深入的了解,这样在谈判过程中才能更好的与客户进行良好的沟通。  

 如何保证这谈判过程的顺利进行,达到共同的协议呢?这就要注意方式和技巧,首先要了解谈判对象的人际风格。谈判时有条不紊、有计划有步骤,面部表情少,要注意细节,遵守时间,要有记录避免有太多的动作。要关注双方良好的合作关系,喜欢别人的赞赏,与之交谈时需时刻充满微笑,要有自信,要正确的了解他人的感受和情绪,做到互相理解、关怀和感情上的融洽。

   销售的工作中需要谈判的事情比较多,谈判桌上要学会察言观色,能够有力的分析出谁是主要的角色,而同时我们自己又应该扮演怎样的一个角色,对于这一点是我在以后的工作需要不断地努力学习的,一个好的谈判高手要拥有的素质需要不断地学习和培养。

课程的内容很多,这些精华对我来说有着很大的触动。原来谈判可以这样的有趣,与人交流其实是我们每天必须经历的。可是怎样交流如何交流,运用这种谈判的知识,会让我们的工作更加的顺畅,更加愉快。同时也会给我们一种巨大的荣誉感,积极主动地面对我们的生活,懂得包容、理解、关心和爱,我们的幸福指数才会越来越高。我们的生活中每天都是谈判场,进行着我们各自的谈判,掌握好技巧,决定权就在我们手里!

在这次的培训中讲解了谈判的技巧,通过培训并结合实际工作,怎样交流如何交流,运用这种谈判的知识,会让我们的工作更加的顺畅,更加愉快。同时也会给我们一种巨大的荣誉感,积极主动地面对我们的生活,懂得包容、理解、关心和爱,我们的幸福指数才会越来越高。我们的生活中每天都是谈判场,进行着我们各自的谈判,掌握好技巧,决定权就在我们手里!

公司花了很多精力来推行培训工作,一定要吸取培训内容中的精华和经验,并运用到实际的工作中,把各项工作做到尽善尽美,团结一起,精诚合作,共创佳绩。

所属类别: 公司新闻

该资讯的关键词为:华业行