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房地产代理公司或成地产救市关键

作者:华业行来源:华业行 浏览次数: 日期:2014年4月24日 11:35

房地产地产现状到底呈现什么态势?发展态势是好是坏?行情是跌是涨?如何逆市而上?解决房地产成交量问题的关键何在?目前市场问题是政策导向及需求问题导致,还是开发商在营销过程中的问题导致?接下来华业行数据研究院将为广大读者一一揭晓谜底,带您全方位解读。

刚刚公布的《国家新型城镇化规划(20142020年)》将新型城镇化上升到顶层设计的高度,加上京津冀协同发展等区域因素,给了房地产市场及购房者们更多想象空间。其实无论对楼市涨或跌,有一个无法否认的事实,中国一、二线城市的房源还是偏紧的,同时我们发现不少三、四线城市房源库存已经十分严重。房价也从过去一路上涨进入到不同地区有涨有跌的新阶段,并且出现了明显的分化。中国消费者很有意思,他们有买涨不买跌的购买心理,目前楼市下滑的趋势肯定会影响购房者的积极性,加上目前国家整体货币趋紧的形势,银行对于购房贷款的控制非常紧,一些银行甚至已经叫停房贷,也影响了购房的需求。

华业行数据研究院认为中国房地产现状忧大于喜!首先,一线的饱和、二线的紧缩、三线四线库存大,已经表示了供需关系严重失衡。其次,银行政策吃紧的同时,国家加大了对房地产的控制。再次,全国地产市场将进入一个相对理性的时期,说不定行业洗牌的情况也会出现。开发商目前开盘数量激增,差异化较低的产品设计也让消费者们感到毫无新意,在中国地产目前这个阶段来说,刚需时代似乎已经过去,老百姓无论是投资还是置业都已经相对理性。所以忧大于喜是对目前楼市的相对准确的判断。奉劝全行业应该居安思危,为救市早做准备。

救市的关键在于哪些因素呢?

华业行认为第一个关键点是开发商及地产代理商的销售思路;第二则是地产代理公司服务模式的创新与服务质量提升。

发现近几年地产开发商的营销思路没有任何变化,除了在项目包装和定位上稍显不同以外,没有更多差异化的表现。在销售模式上以自主销售和地产代理公司两种为主。而地产代理公司无疑占据更多的优势。就针对华业行来说,有以下优势。

首先,代理商拥有庞大的客户资源也是代理商的核心优势。我们都知道,市场上的代理商一般都会有房地产中介营业网点,我们同时为地产的二级、三级市场服务。我们的网点往往能收集到大量的求购信息,这些信息包括购买一手和二手楼的求购者,这些都是现实的购买者。

其次,代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队 ,一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准,以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守,从而保证销售团队的专业性。成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性,代理的楼盘是一个接一个,确保销售人员就业充分。楼盘的销售人员靠佣金来赚钱,当货量充足的时候,销售人员的工作热情就能较长久地维持,也有利于团队的稳定。

最后,华业行的经营理念也是不可忽视的一点。我们作为开发商和消费者之间的桥梁,一定要对双方负责,我们将自己的层面提升到开发商,站在开发商的角度为消费者考虑;同时我们会进行不定期的调查及走访,及时调整我们的销售策略和提升销售技巧。

其实地产代理公司的优势还有很多,在这里就不一一举例了。总的来说,在开发商没有创新的营销思路之前,房地产代理公司则充当着的角色。

结语:中国地产业犹如一匹黑马,市场需求、政策导向、地产开发商、地产代理商分别是四只腿,只有四条腿同时强壮、相互配合才能是市场从疲软走向坚挺。

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